Die macle GmbH und die NovaStor GmbH starten eine Distributionspartnerschaft. Reseller, Systemhäuser und Managed Service Provider erhalten damit Server, Storage und Netzwerktechnik künftig gemeinsam mit der passenden Backup-Software – aus einer Hand und über einen Ansprechpartner. Aufgenommen werden die Lösungen NovaStor DataCenter und NovaStor DataCenter Evolve, die in Hamburg entwickelt und supportet werden. Für macle-Kunden bedeutet das: Wer ein Server- oder Storage-Projekt plant, kann die Datensicherung im selben Angebot mitkalkulieren, statt sie separat zu beschaffen.
Datensicherung entscheidet zunehmend darüber, wie belastbar eine IT-Infrastruktur wirklich ist. Cyberangriffe, Systemausfälle und regulatorische Anforderungen an Nachweisbarkeit und Wiederherstellbarkeit rücken das Thema aus dem Hintergrund in die Projektplanung. Gleichzeitig verändern Migrationen weg von etablierten Virtualisierungsplattformen die Anforderungen an Backup-Konzepte – und werfen in nahezu jedem Server- und Storage-Projekt die Frage nach der passenden Sicherungsstrategie auf.
Genau an dieser Stelle setzt die neue Partnerschaft an: macle begleitet Reseller und Systemhäuser über den gesamten Lebenszyklus ihrer IT – von der Beschaffung aktueller Enterprise-Systeme über Ersatzteile und geprüfte Gebrauchtware bis zur Aufarbeitung ausgemusterter Hardware. Mit NovaStor kommt nun die Software-Komponente hinzu, die dafür sorgt, dass die auf dieser Infrastruktur liegenden Daten geschützt und im Ernstfall schnell wieder verfügbar sind.
Software, die zur Hardware passt
Für Reseller entfällt damit ein Bruch im Beschaffungsprozess: Hardware und Datensicherung lassen sich in einem Projekt kalkulieren, bestellen und ausliefern. macle bringt die Logistik, den Lagerbestand und die Beratung entlang des IT-Lebenszyklus ein, NovaStor die Backup-Software sowie technische und vertriebliche Unterstützung direkt vom Hersteller.
NovaStor entwickelt und supportet seine Software vollständig am Standort Hamburg. Partner haben dadurch kurze Wege zum Hersteller, feste Ansprechpartner und Zugang zu Spezialisten, die auch komplexe und gewachsene IT-Umgebungen einschätzen können – ein Aspekt, der gerade bei heterogenen Infrastrukturen den Unterschied macht.
„Wer heute einen Server verkauft, verkauft auch Verantwortung für die Daten, die darauf liegen. Mit macle gewinnen wir einen Distributor, der seine Kunden über den gesamten Lebenszyklus ihrer IT begleitet – und der genau in dem Moment im Projekt ist, in dem die Frage nach der Datensicherung aufkommt. Diese Nähe zum Infrastrukturgeschäft ist für uns der eigentliche Hebel dieser Partnerschaft“, erklärt Stefan Utzinger, Geschäftsführender Gesellschafter der NovaStor GmbH.
Zwei Lösungen für klassische Projekte und Managed Services
Aufgenommen werden die Lösungen NovaStor DataCenter und NovaStor DataCenter Evolve. Sie sichern heterogene IT-Infrastrukturen über verschiedene Speichertechnologien hinweg – von Disk und Tape bis in die Cloud – und unterstützen Virtualisierungsplattformen wie Proxmox, VMware, Hyper-V und Nutanix sowie zahlreiche weitere Workloads innerhalb einer einheitlichen Backup-Strategie.
Damit deckt das Portfolio beide Geschäftsmodelle im Channel ab: das klassische Projektgeschäft mit Installation beim Endkunden ebenso wie den Aufbau eigener Managed Backup Services. Mandantenfähigkeit, zentrale Verwaltung und Reporting erlauben es Partnern, Sicherungen für mehrere Kunden aus einer Oberfläche zu betreiben und als wiederkehrende Leistung abzurechnen – ein planbarer Umsatzanteil neben dem Hardwaregeschäft.
Neue Möglichkeiten für Reseller und Systemhäuser
Besonders relevant ist die Kombination für Partner, die ihr Geschäft schrittweise um Services erweitern wollen. Wo Hardware bislang einmalig verkauft wurde, entsteht mit Backup als Service eine dauerhafte Kundenbeziehung – technisch abgesichert durch den Hersteller, kommerziell begleitet durch die Distribution.
„Unsere Kunden fragen bei jedem Server- und Storage-Projekt nach einer verlässlichen Sicherungslösung. Mit NovaStor können wir ihnen jetzt eine Antwort geben, die zu unserem Anspruch passt: ein deutscher Hersteller, kurze Wege im Support und ein Modell, mit dem unsere Partner eigene Managed Services aufbauen können“, sagt Andreas De Matteis, Geschäftsführer der macle GmbH.
Beide Unternehmen sehen in der Zusammenarbeit einen Schritt, um Resellern, Systemhäusern und Managed Service Providern ein durchgängiges Angebot für Infrastruktur und Datensicherung bereitzustellen – vom Server im Lager bis zur wiederherstellbaren Sicherung beim Endkunden.
Über NovaStor
NovaStor ist ein deutscher, inhabergeführter Softwarehersteller aus Hamburg und entwickelt cyberresiliente Software für Datensicherung und -wiederherstellung. Mit NovaStor DataCenter und der MSP-Variante NovaStor DataCenter Evolve bietet NovaStor Lösungen für mittelständische Unternehmen, Behörden, kritische Infrastrukturen sowie für Systemhäuser, Managed Service Provider und Rechenzentren. Mit seinen bewährten Backup- und Restore-Lösungen schützt NovaStor heterogene IT-Umgebungen und verteilte, wachsende Daten – von virtuellen Umgebungen und Datenbanken über Microsoft 365 bis hin zu Disk, Tape und Cloud. Dabei setzt NovaStor auf 100 % ‚Made in Hamburg‘ – von der Entwicklung bis zum Support.
Weitere Informationen finden Sie unter https://novastor.com
Über macle
macle ist Full-Life-Cycle-Distributor für Server-, Storage- und Netzwerktechnik sowie Arbeitsplatz-Hardware und -Lösungen. Für führende Hersteller ist macle eine wichtige Schnittstelle zu Kunden aus Fachhandel, Datacenter und IT-Service-Organisationen jeder Größenordnung. Nachhaltigkeit ist seit der Firmengründung 1999 fest in der DNA von macle verankert. Daher ergänzt macle das umfangreiche Lagerangebot an Neusystemen um ein großes Sortiment an wiederaufgearbeiteten Systemen, Serviceverträgen und Ersatzteilen – für einen nachhaltigen und wirtschaftlichen Werterhalt bestehender Infrastrukturen. Zahlreiche Services wie Projektbegleitung, Rollout-Services, BTO-Services sowie ITAD- und Remarketing-Leistungen inklusive rechtssicherer Datenlöschung runden das Portfolio ab.
Weitere Informationen finden Sie unter https://www.macle.com